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狆德安聯CEO狆國嘚姩輕亾爲什么芣買保險

发布时间:2019-11-08 23:33:23 编辑:笔名

20年前,当时还年轻的我就买下了人生第一份保险現在,我擁有更多的產品,不少是保障型保險產品為確保我家人的財務安全,還有一些儲蓄型的保險產品為未來做好打算

作为一个在全球多个市场从事过近20年保险业务的外国人,我发现中国的市场非常有特点一方面是中国已经成为世界最强经济体,另一方面,保险的密度和深度远远低于世界平均水平这固然说明了中国市场的潜力很大,同时,我也在思考,这一现象是否跟中国社会的情况以及文化有一定的关系据我了解,中国的年轻人很多都不爱买保险而在欧洲,很多人在年轻的时候就有了第一份保险

我们曾经在去年对中国12个城市进行调查,发现年轻人表示不购买保险的重要原因有三个:认为资金有限、保险无用和保险都是骗人的这些问题的背后,反映深层次的问题是对保险的不了解和对保险的不信任

与西方保险业100多年的历史相比,中国保险业的发展也是近二三十年的事情,而且保险又是一种很复杂的金融产品,了解并接受这样的产品的确需要一个过程对于没钱买保险的说法,其实也说明了对保险的不理解在保险公司工作的经历中,我曾给众多受益家庭送去保险理赔款这些经历让我切身感到面对突发风险时保险对一个家庭的意义除了的确有生存压力的人,收入不高的年轻家庭更应该购买保险,比如说重大疾病险、意外医疗险,一旦发生意外,保险赔偿金就是救命的钱

我也观察到,公众对保险的理解方面,过于看重投资收益保险的本质是保障和基本储蓄功能让保险回归本质,是老百姓真正理解并接受保险的前提凭借我十几年的从业经验,想提醒年轻的朋友,一些带储蓄功能的保障型保险产品,其风险保费计算会随着年龄的上升而增加,买保险一定在年轻时尽早打算

保险在中国为什么遇到了这样的问题呢这不能不提到保险营销员的信任危机在外国,保险营销员是一份受人尊敬的职业在德国的巴伐利亚,安联的很多保险营销员是他们的客户一生的朋友,他们不仅卖保险,还开展一些银行的服务而中国在上世纪90年代初引入保险营销员制度的时候,这还是一份很体面的职业,当时营销员是来自于各行各业的精英但是现在的情况,不可否认,保险营销员的素质千差万别,有的保险营销员为了急于推销、做业绩、拿提成,介绍保险时,不实事求是,夸大其词,盲目承诺,扩大保险范围,放大保险功能,利用一般投保人对保险条款知之不多的弱点,对保险重要细节避而不谈或避重就轻

最近,我也碰到了一个年轻人,刚成为父亲的他,开始考虑人生的第一份保单买保险买的其实就是一份也许现在的年轻人,对于还考虑得很少,不过,生活总会慢慢教会他们等到有更多的老百姓真正理解了保险的产品,并且对保险公司更加信任之后,也许是否拥有保险,可以作为恋爱中的男女考察对方是否有感的指标呢当然,我也知道,这一天的到来还需要很多人的努力(作者为中德安联人寿保险公司CEO)

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